Alors que tous les acteurs du changement climatique allouent de plus en plus d'efforts pour limiter de toute urgence l'augmentation des températures mondiales, la durabilité continue d'être un point central pour les entreprises qui souhaitent éviter le risque de perdre des opportunités stratégiques d'affaires. Néanmoins, si de nombreuses entreprises comprennent que la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) est un impératif éthique, beaucoup n'ont pas encore débloqué les avantages divers que procure la réduction des émissions de gaz à effet de serre (GES). De ce fait, nombreuses sont les entreprises qui passent à côté de la valeur immense que représente la mise en œuvre d'une stratégie de décarbonation lorsqu'il s'agit de sécuriser de grands contrats commerciaux.
Néanmoins, alors que l'économie mondiale connaît une transition rapide vers un état à faible émission de carbone, la durabilité va fondamentalement remodeler le paysage des entreprises B2B. Les entreprises mondiales qui agissent pour passer à des émissions de carbone nettes nulles seront exposées à de vastes opportunités de croissance, tandis que celles qui n'agissent pas prendront des risques financiers et non financiers immenses.
Le rôle de la durabilité au sein des relations B2B
Alors que les entreprises se lancent dans leur parcours vers la durabilité, elles sont tenues de fixer des objectifs de neutralité carbone tout en mettant en œuvre des actions durables, telles que la réduction des déchets, des émissions de gaz à effet de serre, des combustibles fossiles, de la consommation d'énergie et d'eau. Ce faisant, elles reconnaissent de plus en plus le rôle impératif que jouent leurs fournisseurs et partenaires dans la réalisation de ces objectifs et dans la création d'un impact durable.
Fournisseurs et partenaires :
Pour la majorité des grandes entités, jusqu'à 95% de leur chaîne d'approvisionnement est constituée d'une liste étendue de fournisseurs. Malgré le fait que bon nombre de ces partenaires soient des petites et moyennes entreprises, ils ont néanmoins le potentiel d'avoir un impact considérable sur la durabilité globale et les performances de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement. Les fournisseurs qui agissent pour garantir la décarbonation, la circularité, la distribution durable et des pratiques de travail équitables sont des priorités stratégiques clés qui permettront d'atteindre un niveau de transparence et, par conséquent, de désirabilité, auprès des partenaires commerciaux existants et potentiels qui sont en train de se transformer vers la durabilité.
Les entreprises accordent de plus en plus la priorité à la durabilité dans chaque aspect de leur chaîne d'approvisionnement afin d'atteindre les objectifs fixés et de réduire leurs émissions de scope 3. Par conséquent, les grandes corporations mettent l'accent sur la transparence en matière de développement durable comme facteur crucial dans leurs relations avec les fournisseurs, les vendeurs et les entreprises externes; nombre d'entre elles utilisent des appels d'offres (RFPs) pour que les partenaires potentiels puissent prouver leurs pratiques durables. Par exemple, Landsec a un processus d'appel d'offres rigoureux où un document RFP est émis à l'intention des fournisseurs potentiels et nécessite des réponses complètes à une série de questions sur la durabilité, conformément à leurs exigences en matière de durabilité. Les fournisseurs doivent fournir des informations spécifiques aux biens et services acquis, comme le détail de la performance des émissions de la flotte de véhicules d'un fournisseur. En outre, une fois que Landsec nomme des partenaires commerciaux, ceux-ci doivent ensuite rapporter spécifiquement leurs indicateurs clés de performance sur une base trimestrielle.
Cela signifie que les entreprises - indépendamment de leur taille ou de leur secteur - n'auront finalement d'autre choix que de mettre en place une stratégie de durabilité alignée si elles souhaitent sécuriser des opportunités commerciales lucratives. Pendant ce temps, le carbone est de l'argent ; et avec de nouvelles réglementations de l'UE telles que la Directive sur la communication d'informations extra-financières (CSRD) entrant en jeu - ne pas agir sur les émissions de carbone augmentera les coûts à long terme en raison de réglementations et de taxes carbone accrues.
Investisseurs :
Les investisseurs jouent un rôle crucial dans la croissance et le développement des entreprises. En parallèle du rôle critique que joue la durabilité dans les processus de prise de décision des conseils d'administration, les investisseurs dirigent progressivement leur capital vers des secteurs et des entreprises en fonction de leur stratégie de durabilité et d'ESG. L'Université d'Oxford a constaté que 80 % des investisseurs traditionnels prennent désormais en compte les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) lors de la prise de décisions d'investissement. En conséquence, les entreprises qui ne donnent pas la priorité à la durabilité risquent inévitablement de ne pas être alignées sur les demandes de durabilité des investisseurs, et donc de manquer les nombreuses opportunités financières associées aux investissements externes.
Pendant ce temps, la recherche montre que les produits durables et à faible émission de carbone sont plus performants que ceux de leurs pairs sur les marchés financiers, ce qui leur permet d'obtenir de meilleurs rendements pour les actionnaires, des marges bénéficiaires plus élevées et une croissance accrue. Néanmoins, les entreprises doivent veiller à une communication claire, ouverte et cohérente avec les parties prenantes internes et externes lorsqu'elles intègrent la durabilité comme axe central de leur stratégie globale. Ce faisant, les entreprises créeront de la valeur grâce à une amélioration des rendements des investissements et permettront une optimisation à long terme des investissements et des actifs.
Les avantages commerciaux plus larges de la durabilité
Les organisations, en particulier celles évoluant dans un environnement B2B, qui ne sont pas proactives dans la prise de mesures pour renforcer leur position en matière de durabilité, seront finalement exposées à d'immenses risques financiers, concurrentiels et réglementaires. Pendant ce temps, les économistes prédisent des 'conséquences catastrophiques' pour les entreprises qui omettent de prendre des actions proactives contre le changement climatique avant qu'il ne soit trop tard. Et celles qui ne prennent pas de mesures durables rateront inévitablement des opportunités d'affaires et des accords essentiels – renonçant à la croissance et à l'expansion.
Cependant, les dirigeants d'entreprise ont l'opportunité de tirer parti des avantages de la durabilité pour aligner efficacement leur stratégie à long terme sur les exigences durables des parties prenantes. Profiter des critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) et de la durabilité sera fondamental pour récolter les vastes avantages financiers et non financiers associés à la durabilité, permettant aux entreprises de devenir des perspectives attrayantes pour les parties existantes et potentielles. Quelques-unes des opportunités stratégiques associées à la durabilité comprennent :
- Confiance des parties prenantes
Le plus important est de mettre en œuvre une stratégie de durabilité alignée, car cela est essentiel pour débloquer des opportunités commerciales accrues en raison du rôle clé que joue la durabilité dans la construction de la confiance parmi les parties prenantes internes et externes. Sur une période de 15 ans, les programmes de durabilité ont en moyenne augmenté la valeur des actionnaires de 1,28 milliard de dollars. Ainsi, une étape fondamentale pour toute entreprise cherchant à conclure des accords commerciaux est de faire de la durabilité un point focal clé au sein de sa stratégie commerciale globale en raison des vastes opportunités commerciales associées à l'augmentation de la confiance parmi les parties prenantes, telles que l'obtention d'investissements externes.
- Valeur de marque
La mise en place de programmes efficaces en matière de Critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) et de durabilité a permis aux entreprises d'observer jusqu'à 60 % d'augmentation de l'engagement des clients. Parallèlement, les ventes de produits durables ont connu une croissance quatre fois plus élevée que celle des produits conventionnels depuis 2014. Alors que la société cherche de plus en plus à soutenir des entreprises durables, faire de la durabilité une priorité stratégique est essentiel pour les entreprises qui souhaitent débloquer une valeur accrue, et donc élargir leurs opportunités commerciales.
- Chaîne d'approvisionnement
Les entreprises qui accordent la priorité à la durabilité dans l'ensemble de leur chaîne d'approvisionnement pourront non seulement réduire leurs propres émissions directes (scope 1 et 2), mais également veiller à ne pas avoir d'impact négatif sur les émissions globales de leurs partenaires. À mesure que de plus en plus d'entreprises cherchent à s'associer à des entreprises durables pour réduire leurs émissions indirectes (scope 3), les entreprises qui entreprennent une transformation durable, par le biais de pratiques telles que la collaboration avec des fournisseurs durables, amélioreront l'efficacité globale de leur propre chaîne d'approvisionnement, ainsi que celle de leurs partenaires. Par conséquent, elles pourront finalement réduire de manière significative leurs coûts internes, les résultats mettant en évidence une amélioration potentielle des bénéfices d'exploitation pouvant atteindre jusqu'à 60% grâce à l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement.
- Efficacité énergétique et réduction des déchets
Les organisations qui accordent la priorité à la durabilité en suivant et mesurant leurs émissions de carbone pourront identifier les zones de consommation excessive d’énergie et de gaspillage. L'identification de ces goulots d'étranglement grâce à des technologies telles que les logiciels de durabilité permet aux entreprises de mettre en œuvre des actions pour réduire radicalement leur consommation d'énergie, leur utilisation de l'eau et leurs déchets ; réduisant ainsi de manière significative leurs coûts internes. Grâce à des améliorations considérables de la performance financière, les entreprises augmenteront drastiquement leur attractivité auprès de prospects tels que les vendeurs, fournisseurs, partenaires et investisseurs.
- Avantage concurrentiel
Les études montrent que l'action en faveur de la durabilité est positivement corrélée à la performance financière à long terme et au retour sur investissement (ROI) ; ce qui fait de la durabilité un élément fondamental pour les entreprises souhaitant bénéficier d'avantages financiers et non financiers à long terme. Les entreprises qui mettent en œuvre une stratégie de durabilité alignée non seulement assurent un avantage concurrentiel, mais répondent également aux indicateurs clés de performance en matière de durabilité (KPI) ; garantissant ainsi qu'elles sont perçues comme hautement souhaitables pour les partenaires commerciaux potentiels.
Comment les entreprises peuvent-elles mettre en œuvre la durabilité pour sécuriser de gros contrats commerciaux ?
Étant donné qu'il n'existe pas d'approche universelle en matière de durabilité, de nombreuses entreprises ne partagent souvent pas les mêmes objectifs ou approches. Par conséquent, les entreprises doivent veiller à être flexibles pour s'adapter à un large éventail d'exigences, telles que les indicateurs clés de performance (KPI), les formats de rapport et les canaux de communication, afin de pouvoir facilement s'adapter aux exigences dynamiques des stratégies de durabilité d'autres entreprises.
Les entreprises qui souhaitent sécuriser des opportunités commerciales essentielles devront donc mettre en place une stratégie de durabilité globale. Cela implique de calculer les émissions de scope 1, 2 et 3 de l'entreprise, de définir des objectifs basés sur la science, d'élaborer des voies de décarbonation et de s'orienter progressivement vers la capture, le stockage et la séquestration à long terme du carbone pour toutes les émissions qui ne peuvent pas être réduites. Entre-temps ; deux domaines clés que les entreprises doivent prioriser lors de la transition écologique comprennent :
Adopter une approche axée sur les données pour générer un changement significatif
Être à l'avant-garde de la transition durable signifie devenir axé sur les données. Prioriser la collecte, la mesure et le suivi des données est fondamental pour s'adapter aux besoins en constante évolution du paysage commercial global et ainsi devenir une perspective attrayante pour d'autres entreprises. Selon une enquête de SAP Insights, moins d'un tiers des cadres du marché intermédiaire sont entièrement satisfaits de la qualité des données à leur disposition pour conduire la transformation durable. Pendant ce temps, il a été rapporté que 86% des organisations utilisent encore des feuilles de calcul pour mesurer les données d'émissions.
Afin de garantir aux entreprises la possibilité de s'adapter de manière flexible aux exigences en matière de durabilité de leurs partenaires existants ou potentiels, elles doivent adopter une approche axée sur les données tout en se concentrant sur les indicateurs de durabilité, les besoins actuels et futurs en matière de conformité réglementaire, et l'intégration de la durabilité au premier plan de la stratégie d'entreprise. En se concentrant sur ces exigences, les organisations peuvent exploiter leurs données pour mesurer, gérer et optimiser de manière holistique les performances environnementales, sociales et de gouvernance (ESG), de manière à être attractives pour les partenaires actuels et futurs.
Les responsables de la durabilité et les leaders de département peuvent collaborer en utilisant un logiciel de durabilité axé sur les données pour télécharger en masse des données provenant de différents départements et parties prenantes, et mesurer leur empreinte carbone totale d'entreprise et les émissions de leur chaîne de valeur ; permettant ainsi d'obtenir des informations approfondies et de réaliser des économies d'énergie, des économies de coûts et des réductions globales de l'impact environnemental.
Poursuite de l'alignement avec les normes de reporting
Suivre les normes et cadres de reporting ESG de tiers est une étape clé qui doit être entreprise pour garantir l'exactitude et l'efficacité des processus de reporting, assurant ainsi l'exactitude et la transparence. Les cadres, tels que ceux développés par le Sustainability Accounting Standards Board (SASB) et le Global Reporting Initiative (GRI), fournissent des orientations fondamentales sur la communication des informations matérielles dans divers secteurs d'activité. Selon le rapport de CDP, il y a eu une augmentation de 24% des entreprises demandant à leurs fournisseurs une transparence environnementale, notamment des entreprises telles que Nike, Airbus, Sainsbury's et Ørsted. Ces normes utilisent des processus de divulgation solides et systématiques qui contribuent à rendre les rapports plus précis et comparables, augmentant ainsi la valeur de ces rapports pour les parties prenantes internes et externes des entreprises, et garantissant que les entreprises sont en mesure de générer davantage d'activité commerciale.
En fin de compte, les dirigeants d'entreprise qui souhaitent sécuriser des opportunités commerciales lucratives n'auront bientôt d'autre choix que de mettre en œuvre une stratégie de durabilité complète. Les entreprises qui adoptent une stratégie de décarbonation alignée ; en calculant les émissions des scopes 1, 2 et 3, en fixant des objectifs basés sur la science, en développant des voies de décarbonation et en se dirigeant progressivement vers la capture, le stockage et la séquestration à long terme du carbone pour les émissions qui ne peuvent pas être réduites, seront exposées à de vastes opportunités de croissance, tandis que les entreprises qui n'agissent pas prendront des risques financiers et non financiers immenses.
La durabilité devient rapidement un incontournable pour les entreprises cherchant à sécuriser des opportunités stratégiques. Réservez une démonstration avec Plan A dès aujourd'hui pour réaliser les nombreux avantages que la durabilité peut apporter à votre entreprise.
